Waar we naar kijken voordat we investeren

Flupro investeert eigen geld in andere bedrijven. Meestal niet alleen geld: we denken mee, schuiven aan bij belangrijke beslissingen en helpen waar onze kennis iets toevoegt. Dat betekent dat we een flink stuk samen optrekken. Daarom kijken we vooraf goed, en zeggen we liever vroeg nee dan laat.

Hieronder staat waar we op letten. Niet als afvinklijst, maar zodat je weet wat je kunt verwachten.

Wat we bekijken

Eerst de mensen. Een plan verandert, een markt verandert. De mensen die het moeten doen, blijven. We willen weten wie je bent, waarom je dit doet, hoe je omgaat met tegenvallers en of je kunt luisteren naar iemand die het niet met je eens is. Een sterk idee met een team dat niet samenwerkt, komt zelden van de grond. Een gewoon idee met een goed team soms verrassend ver.

Het probleem. Welk probleem los je op, voor wie, en hoe erg is dat probleem voor die persoon? “Handig” is niet genoeg. We zoeken naar problemen waar mensen nu al tijd of geld aan kwijt zijn.

Bewijs dat iemand het wil. Dat hoeft geen omzet te zijn, al helpt dat wel. Het kan ook een groep klanten zijn die meedoet aan een proef, of een eerste opdrachtgever die al heeft getekend. Wat niet telt: vrienden die zeggen dat ze het een goed idee vinden. Die menen het, maar ze betalen niet.

Waar het geld naartoe gaat. We willen zien wat je met de investering gaat doen en wat er daarna anders is. Niet tot op de euro, wel zo concreet dat we later samen kunnen nagaan of het gewerkt heeft. “Groeien” is geen besteding. Twee mensen aannemen om de verkoop op te bouwen wel.

Of onze kennis echt helpt. Deze vraag stellen we vooral onszelf. We investeren het liefst in bedrijven waar we naast geld ook iets zinnigs kunnen bijdragen. Weten we eerlijk gezegd weinig van jouw markt, dan zijn we waarschijnlijk niet de beste partner, hoe goed je plan ook is.

Dezelfde verwachtingen over tempo en exit. Wil je hard groeien en over een paar jaar verkopen? Of wil je een gezond bedrijf bouwen dat je nog lang zelf runt? Allebei prima. Maar als jij het een wilt en wij het ander, gaat het vroeg of laat schuren. Dat bespreken we liever aan het begin dan halverwege.

Hoe het proces verloopt

1. Kennismaking. Een eerste gesprek, zonder stukken en zonder verplichtingen. Jij vertelt wat je doet en waar je naartoe wilt, wij vertellen hoe we werken. Daarna weten we allebei of het zin heeft om verder te praten.
2. Gesprek. Klikt het, dan gaan we dieper. Nu praten we over cijfers, plannen, het team en de dingen die nog niet goed gaan. Die laatste zijn minstens zo interessant als de rest.
3. Onderzoek. We kijken naar de onderbouwing. We lezen stukken, stellen vragen en spreken als het nodig is met anderen die je bedrijf kennen, altijd in overleg met jou.
4. Afspraken op papier. Willen we allebei door, dan leggen we vast wat we afspreken: het bedrag, wat daartegenover staat, hoe we samenwerken, wie waarover beslist en wat er gebeurt als het anders loopt dan gepland. Liever te duidelijk dan te vaag.

Na elke stap kan het stoppen, van beide kanten. Dat is geen mislukking. Daar zijn die stappen juist voor.

Waarom we snel nee zeggen

Als ondernemer heb je weinig aan een investeerder die je maanden aan het lijntje houdt. Je steekt tijd in gesprekken, zet andere opties in de wacht en blijft hopen. Daarom proberen we zo vroeg mogelijk te zeggen als we niet instappen, en waarom. Een snel en eerlijk nee is meer waard dan een beleefd misschien dat maanden duurt.

Dat nee is geen oordeel over jou of je bedrijf. Vaak past het gewoon niet: de fase, de markt, het bedrag of onze eigen agenda. Kennen we iemand die beter bij je past, dan zeggen we dat ook.

Voor de duidelijkheid

Dit stuk beschrijft hoe Flupro zelf naar investeringen kijkt. Het is geen beleggingsadvies en niet bedoeld om jou te helpen beslissen waar je je eigen geld in steekt. Flupro investeert alleen eigen geld, niet dat van anderen.

Wil je weten of jouw bedrijf past bij hoe we werken? Lees meer op de pagina over investeren of neem contact op.